第七节(3)
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惠英责备她，你呀，现在这个状况，还有心情玩浪漫。陈颖笑笑，然后说，周末陪我去商场吧，我想看看婴儿的用品。贾芸芸最近是快乐的，无论如何，张华在自己身边。更主要的是，张华在公司慢慢展现出自己的能力。虽然他要求自由的工作时间、地点，但却每天都在紧张的工作中度过。公司所有的会议都不落下，甚至下班后开始的一线销售人员培训，也全程参加。另外他下班后经常到各大电器商场、卖场转转，而且收集了很多一线销售人员的心声，并提交了一些有效的建议与方案，如销售人员考勤、管理、休息制度、绩效考核等。特别在销售人员绩效考核方案上提了很多有价值的建议，也得到销售人员的认可与赞同，并大大刺激了销售人员的销售激情与竞争意识。贾芸芸吃饭时对张华说，看来我要跟我爸说，把公司交给你打理，这样我就不用天天到公司报到。张华说，你以为管理公司这么容易，实话告诉你，我的那些方案，其实都是冯林寒整理与修改的。贾芸芸说，那为什么他说都是你一手制订的呢？张华嘿嘿笑着说，那还不是因为你的关系，想把我快速推到前台，不过，员工心声的确是我收集给他的，因为目前底层员工并不知道我是谁，把我当普通员工发发牢骚。别小看这些牢骚，往往能看出很多问题。可惜的是，很多领导无法看到底层员工的牢骚。张华花了大量精力与时间了解、分析哲东电器与京涛电器的竞争。差不多有哲东电器的商场，都有京涛电器的同类产品。商场散发的宣传单上，在同类产品区，哲东电器与京涛电器的产品都是放在最显眼的地方。通过进一步了解，两家电器在员工的培训与管理上，以及经营模式上都有类似处。每次到重大节假日，就是两家开展激烈竞争的重要时期，无论宣传还是产品的丰富性，无论是员工激励方案还是大量临促人员充实产品区进行讲解以及到商场四处散发资料等。暑假即将结束，马上就面临重大节日国庆，而这也是两家在下半年国庆到春节这段销售旺季竞争的开始。张华一个月的约定期已经结束，由于张华期间几次对公司有贡献的“有效方案”，冯林寒自然“顺理成章”地把张华提到自己身边，成为名义上的“总监助理”。当然，张华并不把自己仅仅看成是名义上的助理，他想借助自己的能力，再借助冯林寒的能力，趁下半年销售旺季给京涛电器一次沉重的打击。学生已经开学，离国庆还有不到一个月的时间。张华最近一到周末就把时间花在几家大型电器卖场与几家大型综合性商场，他想通过周末人流量比较大的机会来观察可能产生销售的原因和人流量的细微变化，如人流量最集中的时间是什么时候，一般从哪个门进，进来后习惯从哪边走，产生销量的几家主要是什么原因促成销售等。周日，张华从一家电器卖场转到另一家综合商场时，刚进一楼大厅看到了陈颖，此时，陈颖正跟另一位女孩有说有笑地乘自动电梯上二楼。