第九节(2)
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张华的方案简单来说就是把京涛电器部分重要销售人员用加底薪的方式拉到哲东电器，这样做的好处有几点：一、造成京涛电器一线销售人员人心不稳；二、这些人对京涛电器产品的优缺点非常清楚，可以利用他们有针对性地调整产品讲解培训，把目标对准京涛电器产品；三、正值销售旺季，重要销售人员的流失势必造成京涛电器人员无法及时补充，即使补充上来，也很难短期内熟悉讲解；四、给其他品牌以及商场一种错觉，那就是京涛电器内部出现严重问题；五、主要竞争品牌的重要销售人员加盟，在外界会给公司产品以及公司形象无形中加分。张华所设想这些是有道理的，但在正常良性的行业潜规则下，特别是品牌成熟的公司是不会采用恶性竞争手段的，哲东、京涛这类在行业内有一定知名度的公司更不会采用如此低劣的恶性竞争手段。张华并不是不知道，毕竟已经在行业内待了几个月，但对陈颖、陆涛的恨让他不得不采用此手法快速打击京涛。此方案，人事经理、财务经理只是简单发表了自己的意见，说要慎重，然后说听冯林寒的意见。冯林寒一直沉思，他太熟悉行业规则，按说，他应该马上否决此方案，但贾芸芸坐在一边，又让他不得不有更多顾虑。他想，贾芸芸从来不参与公司内部会议，此次来，肯定提前就知道了张华的方案，她进来参加会议，其实就是告诉我们，她同意。冯林寒仔细在脑海里分析张华为什么要采用这个方案。他当然不知道张华与陆涛之间的事。分析到最后，他得出一个结论，那就是张华要挽回国庆失败丢的面子，快速在公司重新树立“有能力”的形象。这样一想，冯林寒就能理解贾芸芸为什么要支持这个方案，毕竟是自己男朋友失败丢面子，难免要帮着找回来。冯林寒又想，有可能贾芸芸已经跟她爸爸说过此事，得到同意才敢召集大家开会，毕竟贾哲东最宠的就是女儿。分析完，思考再三，冯林寒慎重地说，可以试试，但此方案仅限于我们几个人知道，不能向之外的任何人透露。冯林寒又问张华，对于那些要拉的人员有目标、有把握吗？张华笑笑说，早就在暗地里进行，就等着公司批这个方案。冯林寒又说，包括拉来的这些人，除了他们自己，不能把加底薪的事透露给任何人，要签协议。张华说，放心，会处理好。京涛电器一批重要销售人员整体跳槽到哲东电器的确在行业内引起一定的风波，都在猜测京涛电器是不是出了什么事。京涛电器其他销售人员也正如张华所料，出现人心不稳，胡乱猜测的状况。这次事件的确给了陆涛一个措手不及，他马上紧急召集相关人员进行商议补救措施，可这边补救措施还没完成，另一个打击又跟着上来。这次张华还是违反行业正常的良性竞争规则，在所有商场销售过程中对京涛电器产品进行全面的打击。在京涛电器这些重要销售人员加盟后，张华在外面宾馆租了间小会议室，连着几天带着他们全天封闭在里面进行讨论、进行销售讲解制定。所有的目标，就是对准京涛电器的缺点。由于这些人员对京涛电器的产品功能、性能太了解，最后制定出的销售讲解资料非常有效，可以说，对京涛电器的打击有点毁灭性。