第十六节(2)
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张华说，没有，我觉得你成熟了，而且你跟纪莹都很善良，相信未来一定很幸福。扬威笑笑说，纪莹想让你跟贾芸芸当我们的伴郎伴娘。张华说，这个不行，伴郎伴娘都是未婚，我已经结过婚。扬威说，我才不管这些规矩，你是我最好的朋友，而贾芸芸跟纪莹关系很好。张华说，别的事都可以答应，也都可以帮忙，就这事不行。这次出差，张华已经有了些经验，每天下午提前告诉经销商，说晚上要见朋友，不能陪他们吃饭。虽然这样还是免不了要参加一两次酒宴，依然会安排娱乐活动，依然有特殊政策申请。出差回来后，张华开始在反思，自己出差的目的到底是什么？是真正学习外围市场的竞争经验、补充自己的能力，还是带着“贾家女婿”的头衔下去行使权限？当初在市区虽然目的是直接对付陆涛，但还是在竞争中学到了很多有用的知识与市场竞争经验，可现在好像除了有人请吃喝请娱乐、能直接使用文件签字的权限外，根本无法让自身能力进行有效提升。张华躺在床上，开始思考要不要辞职。他觉得这样下去，会慢慢丧失原有的工作原则与充实的工作心情。虽然表面看起来很风光，很受人尊重，但这些表象的光环太虚，随时都有可能破灭。张华甚至在想，假如公司的其他人与外围经销商知道他跟贾芸芸不是情侣关系后，还会不会如此对他。想了很久，张华决定明天到公司找冯林寒谈一次，如果继续做这样的工作，就只能辞职，要不就换岗位。冯林寒听完张华的话后，点上一支烟，沉思一会儿，问张华，你觉得市场定位、销售政策等的制定与具体基层工作相比，哪个更重要？张华想了想，说，应该前者更重要。冯林寒说，工作性质的改变，自然在形式上发生变化，但最终的目的是一样，外围出差不仅仅是在吃饭喝酒与方案申请上签名，它所承担的责任跟市区的具体工作相比，要重要得多。等了一会儿，冯林寒接着说，你不仅要考虑经销商的利益，还要考虑到公司的利益，如何双赢才是根本。看张华在思索没说话，冯林寒笑了笑，说，是不是觉得吃了人家的饭就觉得方案不批不好意思？张华说，是有点。冯林寒说，工作的方式有很多种，关系要维护，但基本的原则不能变，就是在公司先赢利的基础上带动经销商赢利；既要维护好合作关系，还要让客户满意，同时又要确保公司的利益，这才是最核心的问题，并不是你所说的仅仅只是应酬与签字。张华思考了一下，说，有点明白了。冯林寒笑笑，说，没有跟你提前谈太多，就是想让你自己在实践的过程中去体悟。一定要记住，销售的最终目的都是围绕终端的具体情况而展开，脱离终端谈什么都是白谈。张华回办公室坐了很久，慢慢理出了自己的一些思路，这才知道自己没有真正领悟外围工作的核心。看看时间快到中午，想，贾芸芸怎么还没来？张华给贾芸芸打电话问，怎么今天还没到办公室？贾芸芸说，你回来了？张华说，昨天晚上回来的。贾芸芸说，我在陪纪莹买东西，她跟李扬威元旦期间办酒席。张华说，上次听扬威说过，没想到这么快。怎么扬威这小子也不告诉我？贾芸芸笑着说，这是双方父母定下来的日期，小两口也只能顺从。