面试谈话中的自我介绍
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如果4分钟过去了，老板还想继续和您谈下去（或者另约了时间见面），那么您的好机会就要来了。然而想要顺利地进行谈话，就必须遵循以下几条重要的规则。
●请您不要过多地谈论自己。请您回答公司提出的问题，但是不要像长篇史诗一样讲述自己的过去。注意观察您的谈话对象：只要他静静地、饶有兴趣地听您讲话，那么就说明他想更多地了解这一点；如果他开始坐立不安或者摆弄自己的手指，说明他更想进行下一点。
●谈话的内容要涉及未来。您对未来合作情况的事情谈得越多，胜算的机会就越大。您可以通过自己提问来赢得最好的成功：“谁会是我的领导？我可能会在什么领域工作？我将向谁进行报告？我有什么样的责任？在这之前谁负责这项工作——您喜欢他哪里，不喜欢他哪里？”
●不要过早谈论您的权利——在第一次谈话中说到这些显然过早。您要想，老板是不会不“验货”就下单的。只要他还没有做出决定，就根本不会和您谈论您的权利。您要谈论自己可以为公司做什么，而不是公司可以为你做什么。
●展示出您的求知欲。请您问自己：“我可以学到什么？您的公司在5年之后会达到怎样的水平？有哪些能力和优势会受欢迎？我将和您公司的哪些优秀的同事共事——我可以从他们那里学到什么？”
●发出请求，请求无偿工作几天。您这样做不仅仅是为了让老板了解您，而是使您有机会接触公司、老板以及同事，有机会体验一下公司的工作和工作氛围。
●如果谈到报酬，请您不要先提出具体金额。关于如何才能成功地进行关于工资的谈判，您会在下一章中读到。如果老板执意让您说出一个数目，那么您就给出一个可以回旋的范围，您可以回答说：“根据工作任务不同，我们可以定在2200欧元到2900欧元之间。”
●绝对不要在谈话时递交您的申请材料。您可以说没有带在身边，但是明天您会把材料送过来。这样做的好处在于：您可以把在这次谈话中得到的信息加到求职信中，这样您就可以较好地参照这次谈话，还能切入重点。您也可以问一下：“在您看来，我的求职材料中应着重介绍哪些内容呢？”
●在每次面试谈话之后，寄一封简短的感谢信。
如果您不是失业者，我也建议您这样做。当然时间可能会长一些，因为很“可惜”的是，您不像失业者那样有那么多时间可以支配。您应该利用一个假期，以弄清楚一些本质问题，想明白您实现了什么（乐趣，能力，收获）。如果您以后要找一份适合自己的工作，就可以将本章介绍到的许多办法付诸实践。
对于失业者来说，如果遵循这个办法行事，那么您最迟在100天之后肯定会找到一份工作。如果您能来信告诉我您的经历，我会感到非常高兴。
最重要的并不是您现在有了一份工作，而是您回答了职业生涯中的一些基本问题，您会惊奇地发现，自己的自信心有了多么大的增长。
想赚更多的钱，自信心是最重要的前提条件。下一章我们将讨论，如何依靠自己的工作或者在自己的领域中，一年内多赚至少20%，而这些，您很可能在3个月后就会实现……
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[1]参见理查德·尼尔森·博尔斯（Richard Nelson Bolles）《开启梦想的工作》（Durchstarten zum Traumjob），一本写给新入职者、换工作者、辞职者的手册。2002年法兰克福校园出版社出版。
[2]网页标题中文意思为：通往幸福的勇气——天赋。（译者注）
[3]参见理查德·尼尔森·博尔斯《开启梦想的工作》，一本写给新入职者、换工作者、辞职者的手册。2002年法兰克福校园出版社出版。