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大营销哲学:实现跨越式增长的6大认知和3大思维

作者:陈军

类别:《大营销哲学:实现跨越式增长的6大认知和3大思维》属于哲学心理作品

最后更新:2024-01-20 01:53:32

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《大营销哲学:实现跨越式增长的6大认知和3大思维》简介: 如何改变营销认知?如何转变营销思维?如何科学制定营销战略?如何高效搭建营销体系?从雄风摩托到宅急送快运再到顺丰速运集团总部,陈军老师拥有24年大营销管控经验,培养了18万销售铁军,在这本书中,他为企业写下了跨越三大成长阶段的秘籍,力求覆盖企业构建大营销体系过程中遇到的诸多问题,涉及战略、架构、管理、机制、流程、策略等各个环节。从企业一线到服务超过1万家民营企业,陈军老师将其多年来对企业营销管控的体验和领悟凝结于这本书,从管理哲思到场景化案例分析,详细介绍了营销战略制定、营销架构搭建、4×5过程管理、督导制度,企业蓄水池系统,生命周期综合考核、多轨制考核机制等大营销管控模型,一目了然,容易理解又方便入手。无论是寻求生存之道的中小企业还是亟待转型突破的大型集团,都可以在这本书中找到适合自己的“大营销哲学”。
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《大营销哲学:实现跨越式增长的6大认知和3大思维》全文阅读

推荐序一 企业持续成长的三道坎一条道
推荐序二
自序
第1章 企业成长路径的三个阶段
第二节:小业绩靠老板苦干,大业绩靠企业系统自转
第2章 重塑营销战略:从目标导向到价值导向
第二节:用户终身战略:用户全生命周期管理
第三节:特种兵战略:从321到123
第3章 调整组织架构:从陆军单打独斗到海陆空三军联合作战
第二节:定位:市场部负责锁城
第三节:占位:销售部负责攻城
第四节:上位:客服部负责守城
第4章 重建管理流程:从左撇子打法到左右手管理
第二节:只有控制了过程,才能控制结果
第三节:销售督导制:在历史中寻宝
第5章 平衡机制与文化:左手抓机制,右手抓文化
第二节:好的机制是把资源倾斜给创造价值的人
第三节:五星评定:员工的薪酬、淘汰和晋升
第四节:阴阳辩证之道:左手机制,右手文化
第6章 再造内外流程:从以产品为中心到以客户为中心
第二节:同心圆原理:一线服务客户,二线服务一线
第三节:通关是打造铁军最好的方法
第7章 升级营销策略:从多客到多客、多买、多来
第二节:把客户做多:大开口、大政策
第三节:让客户多买:升级销售
第四节:让客户多来:锁住需求
第8章 经营企业的三大思维
第二节:闭环思维
第三节:树根思维
结语 营销的终局:从漏斗到蓄水池