《谈判是什么》简介: 第一章　　要是你还没有进行这个测试，那么最好赶快回过头去做一做作者的话　　本书前两版之所以获得成功，我以为应归功于它使用的是全球所有谈判者都熟知的那种通俗易懂的“市井语言”。　　1982年本书初版时，我曾谈到书中所有论点与内容都曾在我所主持的“谈判的真理研讨会”上做过探讨。那次研讨会，我为使与会者不致因长达6小时的听人说教而产生厌倦，在会议全过程穿插了供听众参加的各种自我测试。会后应大家要求，将所有资料汇编起来，这便是本书第一版的由来。　　1989年再版时，我删去了其中的两章，新增了以外国人在日本、美国、中东和 第三世界国家进行谈判为主要内容的四章。　　这次是 第3版，我又作了更广泛的修订，主要反映在最新版《谈判是什么》系列练习中的新材料和探索的新方法。与第二版相比，总计删除了七章，新增了九章。
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