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超越哈佛:麦考梅克不同凡响的商业智慧

作者:马克·H.麦考梅克

类别:《超越哈佛:麦考梅克不同凡响的商业智慧》属于科普学习作品

最后更新:2023-08-18 12:01:16

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《超越哈佛:麦考梅克不同凡响的商业智慧》简介: 麦考梅克丰富商业遗产前沿研究扛鼎之作,经典呈现实践智慧与商业策略的完美融合《超越哈佛——麦考梅克不同凡响的商业智慧》是《哈佛商学院不会教你的商业策略》的延续与发展,汇聚了一批来自商界、传媒界和体育界的杰出人才对麦考梅克实践智慧的评论。《哈佛商学院不会教你的商业策略》一书为麦考梅克的经典作品,*早于1984年出版,目前,该作品已被译成22种语言,销售量已达100多万册。在《超越哈佛——麦考梅克不同凡响的商业智慧》这本书中,你将收获全新的实践智慧——源自深受麦考梅克所影响的同事、客户和竞争对手们,其中汇聚了一批来自商界、传媒界和体育界的杰出人才。通过阅读麦考梅克如何管理员工和建立人际关系,以及如何掌握谈判技巧和努力发展业务,你将了解到以下信息:当谈判陷入僵局,为何要保持镇定;体育规则如何在商务活动和日常生活中发挥作用;为什么适度承诺与超值服务更受欢迎;到场的重要性。
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《超越哈佛:麦考梅克不同凡响的商业智慧》全文阅读

引言
第一部分 人际关系
人际关系王牌理论
联系可以在最不寻常的地方达成
保持大门敞开
表现出同理心
对你的关系网慷慨大方
调整你的节奏
每个人都同等重要
理解人们的动机
挽回面子
确保你准备好了
保持本真
规划、组织、发展
合作
把人们聚到一起
混搭
把人作为人来对待
幽默:友情的真正测试
遵循阿诺德·帕尔默模式
信任带来长久
商务关系很复杂
专业服务的价值
当一个电话就够了的时候
第二章 激励与参与
对员工产生兴趣
灌输信心
真诚是最佳政策
每个人都重要
成为一名人才观察员
内部晋升
用善意回报忠诚
提升自尊心
寻找X因素
留住好员工
任人唯贤的价值
回应成功与失败
协作文化
追求卓越
委派培育信心
相信经验
亲眼去看
第三章 实践智慧
沟通,沟通,沟通
电子邮件的艺术
个人跟进的力量
信守诺言
高效率令人铭记
打破坏习惯
拥有准确到位的客户关系管理系统
一起变强
在会议上为弱小者辩护
如何招待
应对压力
多走一英里
好建议从不过时
第二部分 谈判
谈判的艺术
把热情带到销售中
设定场景
尊重你的工作圈子
了解你自身的实力
找到守门人,成功就会来
不要把你的鸡蛋放在同一个篮子里
诚实并开放
销售是一门生活技能
第五章 梦想成真
懂得如何避免冲突
预定电话时间作为突破口
与位高权重者谈判
令对方难为情
不要低估自己
适度承诺和超值服务
沉默的力量
化解俏皮话以及如何使用俏皮话
保持镇定
不要在学会走之前就学着跑
第六章 打破常规思维
找到独一无二的提案
创造性思维
了解何时及如何周旋
选择合适的拥护者
公正之声
年轻率真有助于艰难的谈判
采取一个有创造力的回转
寻找独特的解决方案
第三部分 发展业务
充分利用你的核心价值观
原则很重要
发展你想要的业务
保持注意力
留意长期发展的细节
关心小事
随时保持专业
正直总是胜于短期收益
将你的价值观植入企业文化
以身作则
每一次成功和失败都很重要
建立清晰的企业视野
遵守道德规范,轻松入睡
发展期间,保持简单
管理自身发展
强化信息
让你的作风被感知到
懂得何时终止业务
第八章 点点相连
将图片拼凑在一起
没必要全盘重来
合作的力量
有时候两方胜于一方
建立联系
密切关注你的竞争对手
计划很重要
信息就是力量
做好准备
当你需要正确的建议时,找到它
利用同行评议以减低风险
采取协商一致政策
了解你的预算
第九章 企业家精神
长远的企业家
打持久战
创造你自己的运气
把事情简单化
事先计划
把控先发优势
这不是关于你,而是关于公司
不要害怕改变想法
直接控制何时重要
不要害怕风险
小处着眼,谋求更大发展
走向全球
传承的力量
致谢