9．二十五岁，我迈出成功的第一步
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9．二十五岁，我迈出成功的第一步
我选择了最高级的白纸。四周印上深色草绿色框线，中间用醒目的大字只印上一句话：“以希伦特梅苏德(沉默法)学英语”，下面用小字印上“外国人负责指导会话的小型学习班”这样简单的内容和公寓号码及电话号码。我并没有把所有的信息都印上去，我使用的是一种用醒目的内容诱发人们好奇心的广告术。这种广告技巧最近虽然常用，但在当时却属于陌生的、独特的广告法。
我的手中只有50万韩元。我决定将其中的一部分用于学院的广告宣传。既然追求的是最佳的教学，就应将这种追求最佳的意旨表现出来，为此，我在广告宣传上绞尽了脑汁。
首先是印广告。我选择了最高级的白纸。四周印上深色草绿色框线，中间用醒目的大字只印上一句话：“以希伦特梅苏德(沉默法)学英语”，下面用小字印上“外国人负责指导会话的小型学习班”这样简单的内容和公寓号码及电话号码。我并没有把所有的信息都印上去，我使用的是一种用醒目的内容诱发人们好奇心的广告术。这种广告技巧最近虽然常用，但在当时却属于陌生的、独特的广告法。
如何散发这些广告呢?我和丈夫，以及主动站出来帮助我的妹妹一起琢磨起来。
首先想到的是贴在公寓的墙上，这是用得最滥的方法。还有个方法是夹在报纸中散发。除了这两种，难道没有更好的办法了吗?丈夫忽发奇想：
“有啦!这个公寓车不是很多吗?把广告夹在车窗刮水器下，这样，他们上班时一定会打开看的。”
近来，在各公寓周围盛行的这种方法恐怕就是我们首创出来的吧。
一到晚上，丈夫和妹妹就骑着自行车去四处张贴广告或将广告夹在车窗刮水器下。虽然直到很晚才会筋疲力尽地回来，但他们干得非常起劲，不知疲倦地忙碌。
干事业就应该身体力行，过于看重形式只会落得个血本无归。不要想着雇些人来，而应当亲力亲为，减少人力的浪费，这是上策。
我也亲自拎着广告出马了。凌晨4点，急忙起床，夹着广告和丈夫一起到报纸发送所。我们还带去了充足的面包和牛奶。
“您好!一大早就开始忙碌，真够辛苦的。”
我们满面笑容地向发送所职员问安。将广告与面包、牛奶一同交给他们。我们想到他们一大早出来一定没吃早饭，所以特意准备了食物。由于我们这小小的诚意，原来还冷冰冰地问我们“什么事?”的职员，渐渐不那么冷漠了。尤其令他们感到惊奇的是年轻夫妻的热诚。
每天早晨，我们都无一例外地来到发送所，和他们一起交谈，分发给他们广告，他们也渐渐开始对我们友好起来。后来，他们生怕漏掉我们的广告，哪怕一张也要硬塞入报中，显得比我们还要热心。我们打心眼里感谢他们。
学院开学的日子快到了。广告发出去之后，我们家的电话便响个不停。
“你们那里到底是干什么的?”“希伦特——梅苏德是什么意思?”“真的是外国人教吗?”“家庭主妇也能学吗?”等等。问题不断，电话频频，显然，广告产生了效果。
“不过，真的会有那么多人来这儿学英语吗?他们真的宁可付出超常的学费也要学习英语吗?”
我半是期待半是不安地焦急地等待着。
1977年4月1日，我的学院终于开学了。
从早晨开始，我的心就怦怦直跳。我精心地把头梳上去，是为了让自己看起来不至于太年轻。我虽然年轻，但我不想给人留下毛孩子办学的印象。
“我要以老练的教师形象迎接第一批学员。”
我穿着整齐的西服站在镜子前。这种装束，给人一种干练、亲切感，而且不乏风度。
“这么穿够完美的了。怎么感觉有点像妓女，这么精心打扮等待客人的样子。哈哈。”
我深吸了一口气，让心情平静下来。
“玉敬，你已经尽自己最大努力了，不管结果如何，我已经满足了。”
学院从第一天开始就门庭若市。客人蜂拥而来，家里无立锥之地。孩子们、家庭主妇，甚至连公司职员也纷纷涌来，想学一学“全玉敬式英语”。
这就是我最初的事业，这是令人激动的瞬间，在这一瞬间，我看到了成功的前兆。
这年我25岁。
全玉敬模式应用：迈出第一步
在推销员还没有使用电话进行营销之前，美国的商品推销员采用挨家挨户上门方式推销商品。为了避免在商品未介绍完之前门被关上，推销员会把一只脚先伸到门里边，“把一只脚先伸到门里边”促成了生意达成的可能性。Get a foot in the door的意思就是：为了达到一个目的迈出了第一步。
尽管你可能离达到目的的距离还很远。但你必须迈出第一步，第一步可以是印发小广告，可能是电话推销。当你消除恐惧，克服压力，第一步远没有你想像的那么难。
尽可能试试从?单开始。如果是文案工作，一尺案头就够了；如果是上门推销，一只夹带产品的公文包就够了；如果是当街售货，一个手推车就够了。
不管手里有无资金，都不意味着你一定要铺张去做事。除非必要，否则不是一定要在开始就注印好名片印好宣传彩页，不是一开始就有必要推行你所谋划的企业文化。更不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业。
简单可以降低成本，降低成本就等于是间接创造了利润，最关键的是创业的压力相应降低，心态就不会太急，凡事也就容易按部就班，这样就会少些风险，创业也就更容易成功。